瑞(ID: shangjiezz)报道
作者/唐玲
编辑/马东
为什么现在宠物店不卖宠物了？
去年毕业的田瑞在一家大型互联网公司工作。繁重的工作让他觉得压力很大，一个人生活让他觉得很无聊，所以他决定听从朋友的建议养一只宠物陪伴他。考虑到工作性质抽不出时间遛狗，田瑞选择去宠物店买一只美国短毛猫。
但是当他走进宠物店时，他发现了一件奇怪的事情。他在宠物店买不到任何宠物。要么已经被预定了，要么价格高得离谱。
养宠物的人少了吗？不仅没有，而且增长很快。2020年，全国城镇宠物猫狗数量将达到10084万只，同比增长1.7%。其中宠物狗5222万只，宠物猫4862万只。
伴随着宠物数量的增加，还有相关宠物产业的消费，至今市场规模已经超过2308亿。
如果宠物店不卖，这些宠物从哪里来？
01
宠“微信生意”
“Cathouse”作为家庭式的小型宠物饲养基地，正在成为主流。
隐藏在城市居民楼里的猫舍，是市面上大部分活体宠物的“供应商”。从空客房到三层别墅，只要有一对猫，基本的猫舍都可以建起来。费用是猫、猫粮、猫砂等基本用品。猫的养殖周期在65天左右，一窝大概2-8只，只需要中等市场价格也能是非常不错的利润。
从表面上看，这和普通的宠物爱好者很像，但又完全不同。
活体动物饲养到一定规模时，科学饲养、基因繁殖、防疫消毒等。都需要专业提升。大多数专业饲养者会为宠物准备房子居住，或者衍生出类似宠物店的功能:洗涤和护理，用品销售...还有的会衍生出猫和咖啡等娱乐店(提供宠物看玩等服务的茶叶店)。
相比其他家禽家畜，宠物养殖在这些家庭有更好的土壤:首先，城市里的猫舍、狗窝更方便消费者前来购买；其次，宠物的功能是陪伴，畜牧场式的饲养不利于宠物的社会化训练，家庭饲养更适合宠物融入人类家庭。
中国城镇有6294万只猫狗，其中养猫的有2701万只。25-30岁的宠物主人占宠物大队的60%以上。这些人有一定的经济能力，没有太多的生活负担，所以在宠物选择和饲养的过程中会更加注重质量和科学。
相对于有明确监管的宠物消费品品牌，对宠物的饲养和销售渠道几乎没有监管。人们过去常常在有店面的宠物店里买宠物。但是当猫舍可以自己生产销售的时候，宠物店逐渐没落，大部分宠物店只保留商品销售，宠物护理等服务。猫舍更像是一个卖活体动物的“微信生意”，卖的“产品”都是家里生产的。
为什么灰色地带的家庭饲养比有营业执照的宠物店更受消费者欢迎？《商业》采访了几位宠物爱好者，他们认为从宠物质量来看，家庭饲养的猫舍更“靠谱”。
宠物店大多没有自己的繁殖来源，一般都是和熟悉的饲养员合作，只进货不生产。在猫舍，消费者可以直接观察到小猫的成长过程，了解到宠物的父母甚至是三代血亲，所以对宠物的健康和外貌更加放心。另外，猫舍产销一体，没有中间环节，同样品质的猫价格也更便宜。
没有活的品牌和厂家。对于消费者来说，不知道货源的宠物店不如猫舍透明。
与普通商品不同，生物必须在最合适的时间出售，以控制成本。太小不能保证健康，太大买不到支持，最合适的卖出时间只有半个月。断奶前不到两个月，降价销售后三个多月，赔钱后四个多月。
这些原因使得宠物店有必要从主业向服务转型，从活销售向副业转型。同时与饲养员达成合作，采取预售模式，减少店内出售的活体动物展示。一位猫舍饲养员肖童说:“目前很多宠物店都是让顾客先预约，有了账单才会来进货。展出的猫狗已经有人拥有了。”
现在短视频可以拿下大量猫舍，网络团购也提供了一个宣传渠道，宠物空运输和宠物搭便车为异地销售提供了便利...养殖者只需要在家工作，源源不断的订单就会来自网络。
在美国，宠物总数约为全国总人口的1.3倍，超过43%的家庭有养狗证。在法国，注册宠物狗的数量也超过了全国总人口的1/6。相比欧美成熟国家两位数的渗透率，中国宠物市场渗透率仅为6%，国内宠物市场仍在高速增长。
即使在灰色地带，它也有优势，正在挤压宠物养殖市场的“原住民”。
02
让猫不知所措
如果在家里养可爱的小猫可以赚钱，你愿意做这样的工作吗？
孩子就是其中之一。
起初，她只是一个普通的宠物爱好者，对英国矮蓝猫情有独钟。18年毕业后，她没有去工作，而是选择在家养猫。
三年过去了，现在她的猫舍已经初具规模。整个家族有三四十只猫，包括自己培养的优质种猫，都有自己的血统(纯种猫需要血统清晰，类似家谱)。现在除了现场销售，还有宠物食品配送、看护服务、公借配等业务。可以当小型宠物店。
“同龄人在外打工，我却选择在家养猫。大家都以为我赚了很多钱，但我基本上没赚到钱，甚至还一直亏损。”说到收入，孩子只能苦笑。
就算账户上每年有几千万的流水，它还是赚不到钱，做一个猫舍的成本远远大于你能看到的。
一个成熟的全品种猫舍，首先需要空适合宠物活动的房间。单纯的笼养对宠物的性格培养和毛发骨骼生长都不利，过高的饲养密度也会造成卫生防疫问题。所以高端猫舍往往会选择较大的房子给猫咪居住，甚至是别墅。
当然更多的成本是投入到育种本身。
高端猫舍会选择养殖等级以上的猫。这样的宠物至少价值几万，稀有品种会更贵。在这样的猫舍里，每只猫都会申请权威猫协的纯种证书。
“CFA注册了猫舍，出售的猫都持有纯种证……”的介绍经常出现在猫舍主人的社交账号里。CFA、FIFE、TICA和WCF都是国际知名的猫协会。协会注册会员象征着品质和正规，是养殖业的“经营资格证”。为猫舍代言经营者协会的各种证书，让自己最优秀的猫参加各种比赛，不仅可以提升猫舍的形象，比赛中表现优异的猫也可以有更高的卖价。
协会对养殖者的意义更多在于行业。对于消费者来说，联想认可代表品质；对于业内人士来说，饲养更好更知名的宠物猫，有助于提高自己在行业内的话语权。
为了提高猫咪的品质，饲养者需要一次又一次的“换血”，培养出一对合适的雌雄品种，这需要花费足够的金钱和时间。
当然不是每个猫舍都会这么做。不同的价位对应不同的需求。养殖环境干净卫生，养殖过程有序合理。定期给猫咪喂猫粮，适龄做好疫苗接种和驱虫工作。要想做好，每一步都是有成本的。
[S2/]03
鱼龙混杂[/s2/]
但在有些人眼里，卖猫是一门赚钱的生意。
同样，一只售价5000元的小猫，有的是从60元吃一斤猫粮长大的，有的是直到送到顾客手里才吃一口肉。
通过饲养宠物赚取巨额利润并不难。猫怀孕周期短，时间长。正规的猫舍会控制母猫一年只生一到两胎，但有些人会不顾母猫的能力，让母猫怀孕，连续生产。极端的，母猫一年要生四个宝宝，没有休息好，寿命只有两三年。
潮湿、黑暗、过于恶劣的生长环境和过高的饲养密度很容易使小猫生病。猫贩为了省钱，不使用常规疫苗，而是注射抗生素让小猫存活，为了控制成本，在小猫不到一个月大的时候就卖掉。
很多消费者发现，购买时还活蹦乱跳的小猫，收到新家没几天就死了，也就是“周猫”。他们上门，卖家会说“健康问题包落地了”，大有“离柜不认”的态度。消费者只能眼睁睁看着小动物在自己眼前死去，或者支付几千块的医药费去治疗。
“他们不会赔钱的。这种猫贩在养殖过程中的投入成本很低。哪怕卖掉一只猫，也能赚钱。”一位从业者透露。
正规的猫舍不承认这些人是“饲养者”，而称之为“猫贩子”或“后院猫”。他们也有和正规猫舍不同的销售渠道，要么批发给宠物店，要么在网上卖假照片。在狗市场，一个笼子十几只猫几乎都出自猫贩子之手。
市场上火起来的东西，也是一种常态。
前几年一只耳朵折叠的猫火了，网友们都觉得这种耳朵折叠，像人类坐姿一样，很可爱。但那是一种先天性的骨科疾病，这种坐姿也是用来缓解脊柱疼痛的，严重的会导致瘫痪。
但是因为折叠猫市场火爆，价格昂贵，有一段时间受到追捧，猫贩子也不管猫疼不疼。
后来有网友了解到养殖折耳猫的危害后，折耳猫市场降温，很少有人去养殖了。然而，这种趋势并没有消失。这两年，被称为“猫中柯基”的短腿猫火了，开始和恶魔共舞。
没有遗传缺陷的短腿猫(纯种曼基康猫)为了迎合市场，被人为地与其他物种“混种”。无毛猫，木偶猫...不仅不能保证宠物的健康，混搭失败的猫咪也很难“对付”，只能迎接悲惨的命运。
宠物不仅是商品，更是生命。无序的繁衍，混搭，恶劣的养殖环境，让这个行业带上了血腥的色彩。
整个活体宠物养殖行业属于灰色地带，因为像猫狗这样的伴侣动物，不需要像猪、牛那样有特定的养殖场和营业执照。在家庭饲养的过程中，很难区分宠物爱好者和饲养者。
“目前国内没有权威的良种猫协会，所以市场非常混乱。”肖童说。
目前比较权威的协会都是国外创立的，约束不了国内市场。有些猫舍以在国外协会注册为荣，但据报道，注册只需要几十个。注册需要猫舍持有协会注册的纯种猫，行业内也存在猫注册的现象。
反观国内，虽然有知名的民间协会，但这些协会并不是以养殖纯种猫为主，更多的时候是收取注册费，频繁举办活动敛财，通过广告盈利。所以国内的协会是不能被从业者信任的。
以宠物消费大国日本为例。日本法律明确规定了饲养宠物和买卖宠物的责任和义务。这些规定对从事宠物销售等相关行业的从业人员、宠物饲养者和兽医的行为规范提出了明确而详细的要求。家庭宠物数量非常多，但也有严格的限制，比如公寓不能养宠物，户外要有宠物的标志。
相对于国外成熟的宠物养殖和销售体系，国内的宠物养殖还处于“散养”阶段。行业外没有法律限制，行业内也没有权威的规定。
国内宠物养殖经济需要规范，才能实现真正的繁荣。
这还有很长的路要走。